承钢燕山气体以客户需求驱动液氧销量突破增长-河北产业园区

承钢燕山气体以客户需求驱动液氧销量突破增长

经济发展

所属地区：河北发布日期：2025年08月25日

在持续推进工业气体领域招商引资的背景下，河钢集团承德燕山气体有限公司通过深化客户导向战略实现液氧产品市场扩张。2023年1至8月，该公司液氧外销量同比增长28%，销售网络成功覆盖华北、华南两大区域，成为工业气体供应链的重要服务商。
一、定制化服务破解行业用氧痛点
针对冶金、化工等行业客户对气体纯度、压力参数的差异化需求，该公司建立动态响应机制，组建专业技术团队实施"一单一策"方案。通过分析客户生产线的用氧峰值周期，创新设计出分时段保供方案，有效解决电子特气制造企业突发性用氧需求，使客户设备利用率提升15%。
二、全流程质控体系筑牢品质壁垒
在生产环节推行"双检双控"模式，对分子筛净化、低温精馏等21个关键工艺节点实施动态监测。出厂产品需经过气相色谱分析、露点测试等6道检验程序，产品纯度稳定维持在99.8%以上，水分含量控制在0.5ppm以内，质量指标优于国家标准GB/T3863-2020要求。
三、市场化激励机制激活销售动能
构建"基础考核+增量奖励"的双轨考核制度，将客户满意度、新市场开拓等指标纳入绩效体系。销售团队通过建立客户用氧数据库，精准预判京津冀地区光伏玻璃企业的扩产需求，提前3个月完成储运设施升级，确保客户产能爬坡期的稳定供应。
四、技术服务延伸产品价值链
组建24小时应急响应小组，在内蒙古某多晶硅项目调试期间，技术人员驻场解决输氧管道结晶问题，协助客户优化用氧方案，使单月用氧成本降低12万元。这种"产品+服务"模式带动周边地区电子级高纯氧订单增长40%。
目前，该公司正加快布局氪气、氙气等稀有气体提纯项目，未来将形成涵盖工业气体、特种气体、医用气体的全品类供应体系，持续提升在新能源、半导体等新兴领域的服务能力。

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